「17元一克的燕窝」最好的燕窝到哪里去推销推销

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所属分类:健康常识
摘要

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直接把自己的想法毫不掩饰地端出来,让对方一听就明白。例如:quottimes先生,我有一个想法,一般而论现在已进入秋季,在你那里搞一次电热褥展销,可以替你今后的销售带来有利条件。quot或者quot你能买我公司的电热褥,将增加你公司的畅销商品。quot这些话一开始就表明了双方的

用第三者的反映来表达自己的观点。例如,quot我听百货公司李采购员说,他们今年增加电热褥的经营,仅此一项,大致来讲营业额上升了10%。quot或者:quot百货商店的供销员上周又在我公司购走了1000条电热褥最好的燕窝到哪里去推销推销,他说,这是现在的畅销货。quot

差不多会比较好上述三种方式最好的燕窝到哪里去推销推销,究竟选用哪一种最好?这就要看谈判对手的具体情况。一般来说,如果能在开场白中说出与谈判对手投机的话,就会引起对方极大的注意和兴趣。另外,如果能说出对手没有看过或听过的具有创新意义的见解,补充他的知识,增强他的信心和耐心最好的燕窝到哪里去推销推销,使他考虑面临的新局面,将使谈判在融洽气氛中迅速开展。

有时客户往往先发制人开始了对商品的评价,这时你要注意:①注意倾听对方所说的话。②尽量给对方最圆满的解释,?一般而言使他满意。③如果过去说了某些话,就兑现给他看。④即使是相同的理由,也要一再地说给他听。⑤对待他温和而有礼貌。⑥向他保证给其他顾客的待遇都没有他好。⑦尽量重复地向他指出这次交易将会提供给他完美的售后服务。⑧向他说明其他有能力及受尊敬的人也做了相同的选择。⑨让他亲自去调查某些事情。⑩如果可能,向他保证未来交易的优待。让公司中高级主管亲自出马,使买主更满意而有信心。让他了解商品的优点及市场的情况。

业务员处理客户咨询的关键是要及时。经验表明,与前来咨询的潜在客户最终成交的比率高低,与答复客户咨询的速度成正比。一般来说,作为公司的业务员,你应该在接到客户的咨询信件或者咨询电话之后的48小时之内,作出妥善答复。客户在选定适当的商品之前,通常可以这样说不会一个劲地死等你迟迟不回的答复。相反,在一般情况下,他们只会选择及时答复咨询的公司的商品。

可惜的是,事实并非如此。处理客户咨询最好的办法就是尽快答复,让你公司及其产品的名字尽早出现在客户的大脑中。相反,我们可以这样认为迟迟不答复是一种十分错误的做法。许多客户都可能这么想:quot他们给我发一份商品说明书都这么慢,可以想像,当我向他们订货后∑,他们发货和提供售后服务将会更加迟缓、拖拖拉拉。quot商家留给客户的第一印象是十分重要的,而迟缓地答复客户咨询的商家,对于客户,尤其是对于第一次来咨询商品情况的客户来说〧,就留下了一个非常糟糕的印象。

作为业务员,你应该迅速对客户的咨询作出反应和答复﹌,差不多可以如寄去有关商品情况的说明书,其中包括你公司的商品目录、介绍每种具体情况的小册子和客户需要的其他情况资料以及你认为有助于促使客户购买、使用你公司的商品的资料。

信封上应该印上或者用图章盖上一句大写的语句--quot这就是你需要的全部信息。quot没有这种语言,收信的潜在客户就会认为这是多而无用的直邮广告品,随手把它扔到一边,估计这样会效果可以不予理睬。如果你提醒他们要注意到这是他们需要的东西,他们至少会打开信封,阅读里面的内容。

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